За последние два года многие участники рынка ЛПК РФ неоднократно побывали в Китае, смогли познакомиться с поставщиками и увидеть большое количество предприятий по выпуску оборудования. Такой поиск не всегда заканчивается успехом, поскольку зачастую самостоятельные поездки носят не системный характер.

Работу с новым специфическим рынком Zetta Consulting предлагает выстраивать через новый канал – китайские проектные институты.

Специалисты таких компаний прекрасно знают особенности бизнеса и рынок своей страны, имеют опыт реализации аналогичных проектов по всему миру и способны подобрать нужное решение под соответствующую задачу и бюджет. На протяжении последних 20–30 лет развитие китайских проектных институтов и поставщиков следует треку развития западных поставщиков технологий и оборудования. Благодаря этому, китайские аналоги оборудования сейчас не уступают мировым образцам.

В прошлом году Zetta Consulting объявила о стратегическом сотрудничестве с ведущим китайским проектным институтом в области целлюлозно-бумажной промышленности - China Light Industry International Engineering CO., LTD. (далее - CLIEC).

В настоящее время Zetta Consulting вместе с российскими клиентами прорабатывает инвестиционные проекты и инициативы по новой схеме сотрудничества. В преддверии 9-ой международной выставки в области целлюлозно-бумажной промышленности Paper One Show, которая пройдет в Абу-Даби (ОАЭ) 16–18 апреля 2024 г., управляющий партнер Zetta Consulting Константин Иванов и бизнес-ассистент Zetta Consulting Виктория Хван провели интервью с Руководителем представительства компании CLIEC на Ближнем Востоке господином Лиу Бином.

Константин Иванов: Господин Лиу, расскажите нам о Вашей компании, о ее истории и миссии.

Лиу Бин: Компания CLIEC была основана в 1953 г. Министерством легкой промышленности и стала национальной организацией, созданной по результатам первой «пятилетки» в КНР в рамках политики по расширению производственных возможностей и удовлетворению потребностей легкой промышленности страны. По мере развития компании и роста глобального спроса на оказываемые услуги – CLIEC была преобразована в инжиниринговую компанию международного уровня и вышла на зарубежные рынки.

Наша миссия заключается в следующем:

- создавать ценности – как материального, так и нематериального характера;

- удовлетворять потребности клиентов, придерживаясь принципов долгосрочного партнерства, этичного ведения бизнеса и укрепления доверия;

- способствовать росту сотрудников, предоставляя комфортные условия труда, а также служить обществу посредством вклада в развитие легкой промышленности на государственном уровне;

- расширять базу знаний, поддерживать научно-исследовательскую деятельность и непрерывность обучения.

Виктория Хван: Как бы Вы охарактеризовали культуру компании и почему, по Вашему мнению, она играет немаловажную роль в достижении успеха?

Лиу Бин: Как и большинство компаний, мы строим корпоративную культуру на принципах и методах работы, которых придерживаются наиболее успешные организации во всем мире. Однако наша уникальность состоит в особом разнообразии и инклюзивности: каждый сотрудник вовлечен в командную работу и чувствует свою значимость. Основной фактор успеха нашей организации – приоритет человеческих ценностей, принципов уважения, честности и доверия, а также содействие инновациям и реализация проектов в рамках совместной работы.

CLIEC уже 70 лет, и мы успешно сотрудничаем с более чем 9000 крупных и средних предприятий обрабатывающей промышленности. Наша клиентская база насчитывает 500+ крупных компаний – мировых лидеров, которые вывели инновационные продукты на рынок благодаря плодотворному сотрудничеству с CLIEC и разработке решений «под ключ». Мы реализовали множество индивидуальных проектов различной степени сложности.

Константин Иванов: Какие ключевые продукты или услуги предлагает Ваша компания?

Лиу Бин: Мы являемся поставщиком комплексных решений для развития отраслей легкой промышленности и уделяем особое внимание целлюлозно-бумажной, химической и пищевой отраслям, а также «зеленой» экономике. Мы уникальны на рынке, поскольку предоставляем комплексные услуги на протяжении всего жизненного цикла продукта независимо от стандартов конкретного поставщика или подрядчиков, уделяем особое внимание технологическому проектированию под индивидуальные потребности клиента и строим новую промышленную «экосистему». Мы не занимаемся дистрибуцией товаров поставщиков, а разрабатываем стратегическую программу, определяем цели и задачи, а также увеличиваем ценность реализуемого проекта или услуги.

Виктория Хван: Можете ли Вы поделиться примером кейса, когда Ваш продукт или услуга стали ключом к решению проблемы клиента?

Лиу Бин: Мы нацелены на разработку стратегически важных продуктов для решения проблем наших клиентов. Наиболее распространенными запросами на сегодняшний день являются:

- оптимизация и сокращение объемов потребления сырья;

- совершенствование практики устойчивого развития;

- цифровая трансформация производственных процессов;

- решения для переработки отходов предприятия.

В качестве примера можно привести следующий кейс: в Китае двенадцатая «пятилетка» бумажной промышленности предусматривала достижение определенных целей. Производственные мощности ЦБП должны были достичь 130 млн тонн в 2015 г., и требовалось снизить потребление энергии в размере 4,9% в год. Согласно постановлению Правительства КНР, в 2012 г., в общей сложности 640 заводов были признаны технически устаревшими, – были реализованы мероприятия по их ликвидации в рамках достижения целей по сокращению энергопотребления. Кроме того, отрасль остро нуждалась в оптимизации существующей инфраструктуры. Мы активно сотрудничали с компаниями, которые специализировались на услугах по модернизации и преобразованию традиционных производственных систем с использованием передовых технологий.

Константин Иванов: По Вашему мнению, какие тренды окажут существенное влияние на ЦБП в ближайшие 5 лет?

Лиу Бин: Полагаю, что наиболее востребованными направлениями будут являться: искусственный интеллект (AI), технологическая революция 4.0/5.0, следование политике устойчивого развития как в рамках отдельных компаний, так и на уровне государства: переработка отходов, сокращение использования пластика и выбросов парниковых газов, оптимизация структуры энергопотребления. Мы ожидаем, что данные ESG-тенденции окажут положительное влияние на развитие отрасли в целом.

Виктория Хван: Опишите вклад Вашей компании в инновационное развитие целлюлозно-бумажной отрасли.

Лиу Бин: Мы придаем первостепенное значение менеджменту знаний, культуре обмена профессиональным опытом и корпоративно-социальным ценностям. Мы привлекли 25 специалистов к разработке кодексов и стандартов, связанных с проектированием и совершенствованием производственных процессов. В портфеле нашей компании 134 технологических патента, 35 из которых связаны исключительно с нашими уникальными разработками.

В целях повышения потребности в научной деятельности мы также основали «Центр цифровых инноваций», предназначенный для проведения исследований, разработки новых технологических систем и средств автоматизации.

Константин Иванов: Можете ли Вы привести пример реализации комплексного проекта в ЦБП?

Лиу Бин: Каждый наш проект уникален и сложен, учитывая особенности и запросы клиентов. Что касается услуг по развитию ЦБП, несмотря на нашу уверенность в успехе реализации, мы можем столкнуться с проблемами с точки зрения бюджета и графика работ, когда возводим объект на новой территории и согласно местным требованиям.

До 2016 г. преобладающими рынками для ЦБП были Китай, страны Восточной и Юго-Восточной Азии. Мы, в частности, профильно специализировались на реализации проектов производства растворимой целлюлозы (DWP), таких как:

В 2016 г. мы начали строительство крупнейшего завода по производству бумаги в новом для нас регионе - на Ближнем Востоке. Проект стал настоящим испытанием для команды CLIEC: перед нами были поставлены сложные задачи по удовлетворению требований заинтересованных сторон. Проект предусматривал строительство «под ключ» (EPC) бумажного производства мощностью 325 тыс. тонн писчей и печатной бумаги в год, нам было поручено как возведение инфраструктуры предприятия, включая логистику, так и получение разрешений от местных властей и надзорных органов (соблюдение норм противопожарной защиты, электромонтаж в соответствии с установленными требованиями и пр.). Проект был успешно реализован, мы гордимся достигнутыми результатами.

CLIEC продолжает активно работать на Ближнем Востоке – в 2023 г. мы были выбраны в качестве подрядчика для строительства бумажных фабрик в Египте и Саудовской Аравии.

Виктория Хван: Интересен ли Вам рынок ЦБП РФ и как Вы оцениваете свои возможности на нем?

Лиу Бин: Безусловно, изучение потенциальных возможностей в области ЦБП в РФ и странах СНГ служит катализатором для расширения нашего присутствия на глобальном рынке. Мы хотим продемонстрировать российским клиентам уровень профессионализма, достигнутый китайскими поставщиками, выстроить долгосрочные партнерские отношения и повысить ценность оказываемых услуг. Мы готовы предложить технологические решения по производству товарной беленой крафт-целлюлозы, растворимой целлюлозы и продуктов из нее (вискозное волокно, лиоцелл, МКЦ, КМЦ, ГПМЦ и пр.), беленой химико-термомеханической массы (БХТММ) из лиственных и хвойных пород, крафтлайнера и тестлайнера, а также других деривативов и продуктов из древесины.

В настоящее время мы ведем переговоры с одной российской корпорацией по проработке проекта строительства целлюлозно-бумажного производства, а также с компанией, заинтересованной в строительстве производства БХТММ. Надеемся, что данные проекты будут успешно реализованы с нашим участием.

Мы благодарим партнерскую компанию Zetta Consulting за совместную работу по продвижению CLIEC на рынке РФ и приглашаем российских клиентов встретиться на Paper One Show 16–18 апреля 2024 г.

До встречи в Абу-Даби!

Статья подготовлена Викторией Хван,
 аналитиком и бизнес-ассистентом Zetta Consulting